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岗位职责:
1. 负责所辖区域销售整体工作,根据公司下达的年度经营目标,制订年度销售计划和预算,组织团队达成目标; 2. 带领团队建立销售网络,制定并执行大客户开发策略和计划,完成大客户开发目标; 3. 制订销售策略,根据客户特点和政策导向,进行目标市场渠道开拓和销售任务目标分解; 4. 搭建符合企业文化与公司战略发展的销售团队,组织实施培训,帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升; 5. 协调跨部门工作,与供应链等部门共同负责供应链稳定及库存、质量、交付管理; 6. 协调跨部门工作,与财务部共同负责销售资金计划、备货及回款现金流管理; 7. 对客户预付款、回款及尾款周期负责,对应ROE中资产周转率相关要求; 8. 收集区域市场、竞品信息、客户需求,提出合理化建议,为公司营销决策提供信息支持,配合完成总部营销策划和市场推广方案的落地执行。 任职资格: 1. 本科以上学历,市场管理、管理相关专业; 2. 8年以上销售、市场营销管理经验,5年以上光伏同岗位工作经验,擅长销售团队的打造; 3. 过往工作业绩优秀,具有丰富的政府、房地产和社会客户资源,销售思路开阔,具有战略眼光; 4. 精通渠道营销、渠道管理、销售技巧、商务谈判、营销战略、团队建设与管理等方面的知识; 5. 具有优秀的营销技巧和项目运作能力,善于处理复杂性事务,有较强的内驱力,能接受一定程度的出差; 6. 敬业、自律、富有激情,性格开朗,思路清晰,沟通表达能力较强。
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