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岗位职责:
岗位职责: 1. 收集并整理与行业客户有关的新动态、新发展方向等信息,挖掘屋顶式、分布式光伏、电站、BIPV等行业应用机会,通过分析,及时了解和掌握客户需求,与潜在客户进行产品推广。 2. 根据目标市场,进行市场渠道开拓和新客户开发,完成个人产品销售任务。 3. 保持客户关系的日常维系,提供咨询服务,定期、不定期拜访客户,以保持良好的合作关系。 4. 负责商务开发、项目跟进、商务谈判,从产品推广到方案确定、合同签订、方案导入与执行,并确保客户后续付款与订单交付履行。 5. 协助销售总监与工艺技术部、系统方案部沟通协调,确保其对于产品需求的理解。 6. 负责建立客户档案,并进行信息及时更新和资料管理。 7. 负责客户关系的维护,及时、妥善处理客户投诉,并将处理结果及时反馈给相关部门领导。 8. 定期向上级汇报销售进度。 任职资格: 1. 大专及以上学历;2年以上光伏客户开发和产品销售工作经验; 2. 熟练掌握太阳能电池组件、逆变器产品的相关知识,以及国家关于光伏补贴等相关政策。熟悉分布式光伏项目开发流程,了解EPC; 3. 具有光伏产品及系统项目经验优先; 4. 有优秀的业务拓展能力,对锁定行业有持续跟进能力,能够坚持并达成商务关系的建立; 5. 熟悉销售流程,善于表达和良好沟通协商能力,有团队合作精神; 6. 有较强的内驱力,能接受一定程度的出差。
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光伏销售总监 20K~40K/月
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