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岗位职责：
岗位职责： 1. 负责所在销售区域内储能市场开发。了解当地的储能市场特征和竞争状况，完成公司下达的销售计划和年度指标。储能市场主要包括用户侧储能设备、储能系统项目、光储充一体化、BIPV（屋顶光伏）项目等。 2. 负责所在区域的战略客户开发。战略客户主要是具有长期合作意愿和能力，产生长单大单的客户。善于客户拜访、客户关系维护、了解客户需求，根据不同客户情况，制定合适的合作方式。 3. 负责所在客户的项目管理。包括但不限于建立并整理项目线索、项目立项、项目跟进、项目评估、项目合同、项目收款，并协助项目安装、调试和交付。 4. 负责具体项目的促成。包括协调投资人、居间方/资源方和业主方的各自需求和利益，相应资料、信息的准备和了解，结合项目实际情况和进度，促进项目成交和签订项目合同。 5. 负责组织和邀请客户积极参加公司的各种市场活动。 6. 负责持续维护客户关系。 7. 负责所在区域竞争情况和友商的市场策略的收集和分析。 8. 遵守公司规定的营销政策、价格政策和日常管理政策。 任职要求：1. 2年以上销售工作经验，其中至少1年以上风光储充、大客户销售、高低压成套设备、电力自动化、设计院渠道方面等行业工作经验优先；跨行业的需要具备3年以上大客户营销、项目营销工作经验；个别能力优秀者可以放宽以上条件。 2. 熟悉大客户营销流程，在综合能源管理、售电公司、分布式能源等领域有经验或者客户资源者优先； 3. 熟练掌握销售工具和技巧，具有较强的沟通能力、交际技巧，具有亲和力。思路清晰，反应敏捷、表达能力强， 4. 工作积极，富于激情，具有良好的创新意识和主动性，乐于较为频繁的出差，能承受一定的工作压力，有极强的责任心和团队合作精神； 5. 恪守公司规章制度、保守企业商业机密和客户信息，对企业忠诚；
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大客户销售经理 20K~25K
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大客户经理 10K~18K
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广州
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